❄ 对于ToB的市场工作我所期望的完整体系四要素

1、市场运营和策划，负责公司对外品牌建设和线上线下推广宣传，及产品或服务的咨询介绍，也就是宣传和公司相关的一切。包括公司市场战略规划，制定市场总体工作计划，编制市场推广、品牌建立、活动策划等方面的具体方向和实施方案。

此职能是给公司花钱做推广宣传，比如：出资赞助、参展购买展位、购买会议嘉宾演讲计划，互联网线上推广，媒体曝光，提高企业品牌知名度，自媒体公众号官网，等等。

2、市场调研和分析，负责公司内部数据和外部市场获取得到信息数据等的，全方位分析工作，研究同行、竞品、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策层提供方向、数据和信息，为市场拓展和销售部门提供竞品和客户的数据和信息，为产品和研发部门提供竞品情况分析，等等。

3、市场拓展和渠道，负责公司客户渠道和销售线索的开发，与销售部门紧密配合，为销售漏斗的最顶端，服务于销售。销售重在销，市场拓展重在拓。大多数公司销售一条龙工作又拓又销，又累又不能专注于销，很多公司的管理者不懂得利用市场拓展的力量去解决销售的困境，市场工作和销售工作结合不起来。

To B市场拓展体系建设：线下为主，线上为辅，盲拓补充，配合关系。还要看行业和产品！

筛选目标公司，找到对口目标人。运用市场思维和话术思路沟通客户，细选出愿意沟通的客户线索，甚至需求项目线索，对接销售部门，引导协助销售同事与客户沟通。

4、市场公关和品牌管理，公司品牌和客户在公共危机中，公关和品牌维护管理，合作伙伴管理、授权等等。公司业务拓展方向的特定行业甚至是具体目标客户的关系拓展建立。与公司有关的所有情报信息的收集分类，供调研和分析人员使用。这个职位基本是前3个职位的完善和补充。